——專訪深圳市唯奧視訊技術有限公司總經理曾建軍

十年前，我國LED顯示行業(yè)進入了快速發(fā)展階段，但在當時，LED顯示屏主要依靠電腦軟件進行視頻和圖像的播放。而為了更好的匹配LED顯示的顯示特性 、接入更豐富的視頻信號源和更方便的操控和使用LED顯示屏，LED 顯示屏必須需要一款專業(yè)的視頻圖像處理設備。2006年，深圳市唯奧視訊技術有限公司(以下簡稱“唯奧視訊”)正式成立，成為了最早專注于LED顯示屏應用的視頻處理設備研發(fā)和制造的公司。

十年的發(fā)展，唯奧視訊成就了LED視頻處理設備第一品牌，也見證了LED顯示行業(yè)的風起云涌，潮漲潮落。大浪淘沙他是剩者，亦是勝者！

近日，慧聰記者就唯奧視訊專注于LED視頻圖像處理設備領域的十年發(fā)展和成長，采訪了唯奧視訊創(chuàng)始人兼總經理曾建軍先生。

唯奧視訊總經理曾建軍先生

屢屢碰壁 一腔熱血扎入視頻處理行業(yè)

對創(chuàng)業(yè)者來說，碰壁是常態(tài)。每一個產品都需要一個被市場接受的過程，LED視頻處理器作為一個新生的產品也不可避免要經歷市場的檢驗期。

回顧創(chuàng)業(yè)初期，曾總仍印象深刻?！澳鞘且粋€很艱難的時期，白天上午和客戶打電話，下午去拜訪，晚上還要鉆研產品開發(fā)。每天打幾十個電話，找了很多LED顯示屏廠家，但電話打到前臺百分之九十九都是沒有下文的。當時顯示屏廠家對視頻處理器這樣的產品沒有什么概念，也還沒意識到專用設備的優(yōu)勢?！?/span>

曾總的堅持源于對產品的信心?！拔蚁嘈艜晒?，最主要的是這款產品會給LED 顯示屏的顯示效果和應用體驗帶來顯著的提升。因為通過電腦軟件播放器進行視頻播放和使用對LED顯示屏的應用有很大的局限。首先，電腦播放的視頻畫面在清晰度、顏色、灰度和流暢性方面不甚理想；其次，電腦的外接視頻輸入接口很少，還需專業(yè)人員進行操作和控制。而專業(yè)視頻處理設備將使LED顯示屏的視頻播放操控更加簡便，同時大大的提升畫面的顯示質量?！痹側缡钦f，“當時國外高端的LED顯示屏系統(tǒng)使用的都是專業(yè)的視頻處理設備，如果我們一直停留在電腦顯卡的時代，那我們的LED顯示屏系統(tǒng)的在圖像畫質、操作控制和視頻信號擴展等方面則不是一個專業(yè)的系統(tǒng)構造。LED顯示屏系統(tǒng)的發(fā)展必然需要專業(yè)的視頻處理設備來架構”

技術出身的曾總，憑借著做研發(fā)的執(zhí)著來做銷售，他堅信好的產品也必將得到市場的認可，而事實也正是如此。第一桶金來的比預料的還要快，而后一發(fā)不可收拾。曾總直言不諱的稱，市場打開以后，發(fā)展速度超越預想，唯奧視訊的LED視頻處理器逐漸獲得廣大LED顯示屏廠家和終端客戶的認可。隨著LED顯示屏行業(yè)的快速增長，唯奧視訊的業(yè)績也成倍增長。

LVP40X拼接器助陣2015年北京世界錦標賽LED顯示屏系統(tǒng)

創(chuàng)新領跑 引領行業(yè)技術革新

作為我國LED視頻處理設備的創(chuàng)始企業(yè)，唯奧視訊十年里創(chuàng)下了多個“首次”記錄，產品研發(fā)始終走在前列。

2006年率先開發(fā)了行業(yè)第一款LED視頻處理器LedSync820，解決了LED屏只能依靠PC顯卡輸出顯示的局限，填補了行業(yè)空白；

2008年推出業(yè)界第一臺LED顯示屏專業(yè)圖像拼接處理器，實現了超大LED顯示屏應用；

2009年推出業(yè)界第一臺LED高清視頻處理器，率先跨入LED視頻處理設備高清時代；

2011年推出LED高清視頻同步拼接器；

2014年推出LVP8601 LED多窗口同步拼接處理器，高度集成了視頻處理、同步拼接、多畫面開窗和無縫切換等專業(yè)功能；

2015年，專業(yè)4K處理器LVP608的誕生，唯奧視訊率領行業(yè)邁入4K時代！

在2016年廣州國際LED展，LVP609真4K極清視頻處理器重磅首發(fā)，單口接收4K2K_60Hz極清視頻信號，唯奧視訊再次領先行業(yè)。

“雖然型號不多，但我們追求把每款產品做到極致完美，從設計開發(fā)到制造生產，每一步都要經過反復優(yōu)化、驗證、測試和檢測。唯奧有一個使命是為客戶創(chuàng)造價值，我們必須提供具先進技術和功能、高品質的產品給客戶，才能實現客戶應用我們產品的價值提升?！闭沁@種實事求是的對高品質的追求和對客戶的使命感，使奧視訊在這幾年一直保持著行業(yè)領先的位置。

如果說十年的時間唯奧視訊最大的變化是什么？那就是技術更加精進。十年來唯奧視訊對于LED視頻處理行業(yè)的專注未曾改變，先后榮獲國家高新技術企業(yè)、多項發(fā)明專利和實用新型專利和30多項軟件著作權；通過3C、IS09001、CE、FCC 和 ROHS 等多項認證；連續(xù)四年問鼎LED顯示屏周邊設備行業(yè)十佳品牌桂冠。成功案例更是舉不勝舉，奧運會、世錦賽、深圳機場、阿里巴巴數據中心、茅臺集團、部隊會議廳、海內外各大酒店等重要LED顯示項目都用到了唯奧的產品。

現在說到處理器，大家都能第一時間想到唯奧的品牌，國內外許多大型招標項目也指定用唯奧的產品，唯奧視訊無疑已經成為LED顯示屏專業(yè)處理設備的標桿。曾總認為，榮譽背后是客戶的信賴，他說：“唯奧最大的榮譽是得到了市場和客戶的認可！”

渠道再造 提升行業(yè)高品質配備

長年以來，唯奧視訊的產品定位一直都是中高端市場，與LED顯示屏品牌廠家配套，應用與中高端LED顯示項目或者租賃演出。而從去年開始，唯奧視訊開始布局所謂的“低端”渠道市場，這竟是為哪般？

說起渠道市場，曾總對“低端”的說法不以為然。他介紹道：“渠道商自身是不喜歡低端產品的，最終端的客戶需要的高品質的產品。但是沒有那么高的預算。經銷商和系統(tǒng)集成商他們在中間有利益的訴求，而LED顯示模組在經銷商這個環(huán)節(jié)已經是非常透明了，沒有利潤的空間了，所以在周邊設備上他們盡可能配價格更低的配套產品?！?/span>

目前LED視頻處理設備在整個LED顯示屏系統(tǒng)里面的成本占比很小，它的價格變化幅度對整個系統(tǒng)的預算是構不成多大的影響。比如說幾萬、幾十萬塊錢的LED顯示屏，一千塊錢的視頻處理設備和三千塊錢的處理設備對整個LED工程項目的總價不構成影響。然而，LED視頻處理設備對LED顯示屏的最終顯示畫質、穩(wěn)定性和易用性卻影響重大，低畫質的LED視頻處理器讓LED顯示屏的畫質大打折扣。即所謂“撿了芝麻、丟了西瓜”！

因此，基于上述現狀，唯奧開始了渠道市場的布局。曾總表示：“雖然我們試著走渠道的推廣，但是產品在品質和性能方面沒有絲毫打折。器件和材料的選擇都是同樣的標準，只是把一些功能做了分配和調整，使其更適合渠道市場功能的需求?！?/span>

LED視頻處理器在渠道市場的應用也將是一個從無到有，從有到優(yōu)的過程，而渠道市場已然成為唯奧視訊下一個布局要地。不到半年的時間里，唯奧視訊正式簽訂渠道戰(zhàn)略合作商已超過三十家。曾總表示接下來會加大在渠道市場的推廣和支持服務?！霸谕茝V方面，我們一定要讓渠道商認識到視頻處理雖然是一個很小的配套，但是對于整個LED顯示系統(tǒng)的影響是非常大的。同時，我們會逐步把中高端產品引薦給他們，讓他們知道顯示屏還可以配套更高端的設備，能實現更多的顯示效果，創(chuàng)造更多的應用價值。通過渠道市場提高經銷商與集成商對我們更多專業(yè)產品的認識。”

為了更好地讓渠道經銷商和企業(yè)共同運作市場，唯奧視訊針對LED顯示行業(yè)的市場態(tài)勢和產品特性制訂了完善的推廣政策，從市場宣傳、銷售支持、技術培訓到配套供應實現全面服務，并為經銷商開拓當地市場提供政策、物資和人力等方面的支持。僅在今年春季，唯奧視訊支持的經銷商展會已有十多場。

唯奧視訊與深圳三大渠道模組廠商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系

十年一劍 成功屬于“專注者”

在LED視頻處理設備的應用方面，國內市場正在慢慢接受高端專業(yè)LED視頻處理設備的應用方案。

經常，我們有時會接觸到一些專業(yè)的LED顯示屏項目，比如說一LED顯示屏項目，屏幕本身幾百萬的造價，同時，屏幕后面配備了上百萬價值的視頻圖像處理設備。而國內對視頻處理設備的應用認識還不是很深刻，因為價格戰(zhàn)太激烈，周邊配套設備價格被的壓得太低，或者為了壓縮成本僅在高端項目才使用。

當然，在視頻圖像相關設備的技術領域，我們跟國外一些專業(yè)技術廠家相比，某些技術方面還有不小的差距。

也正因如此，行業(yè)發(fā)展呈現出更多的是機遇和挑戰(zhàn)。“這說明我們還有一個非常大的發(fā)展空間和技術進步的空間，值得深耕下去?！痹偟?，“唯奧視訊將加強宣傳推廣，提升國內客戶對LED專業(yè)視頻圖像處理設備的應用認識。同時，我們仍將不斷進行技術創(chuàng)新來引領市場，堅定不移的專注于LED視頻圖像處理領域，做行業(yè)里最具技術實力和品牌影響力的高科技公司。”

唯奧視訊（左一）榮獲2015年“十佳LED周邊設備品牌”桂冠

十年一劍，專注成就專業(yè)和卓越！從第一臺LED視頻處理器橫空出世，到后來逐漸衍生出的各類專業(yè)處理器、切換器、拼接器和同步器，毋庸置疑，唯奧視訊推進了LED顯示行業(yè)從普清、標清、高清到4K超高清時代的跨越。而正是對于產品技術和品質的“執(zhí)念”，鑄造了唯奧的今日的品牌豐碑，也必將成就明天的輝煌！因為，成功屬于專注者！